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O2O创业项目烧钱还能走多远?

“一元享用下午茶”、“扫码即送来新鲜水果一份”、“店内首单免除20”……最近北京人流密集的颇受欢迎商务楼宇、高档小区附近,五花八门的O2O应用于都在可怕的做到推展,没补贴最低只有补贴更高!在可怕的烧钱模式下,背后则是投资者们对本地生活服务市场的冷玉女。为了较慢占领市场提供用户数量,O2O创业者们施展浑身解数,扔钱做到流量!因为在移动互联时代,只有第一没第二!没最慢只有更加慢,才能去适应环境这个市场和用户市场需求的变化。易观企业教育指出,如果说互联网时代以“免费”提供流量,那么在移动互联网时代则是用“补贴”换“流量”。从滴滴、慢的、Uber微信的高额补贴到现如今餐饮店内、上门服务的补贴,无一不是在用烧钱交换条件用户量。

O2O创业项目烧钱还能走多远?

但是O2O的“烧钱”模式到底能回头多近?这是否是O2O的唯一玩法?在这方面,我们也有很多自己的观点和体会。表格1-各行业O2O企业融资情况分析表格类别行业代表正式成立时间融资投资方金额阶段时间生活服务类美业(美发化妆美甲)河狸家2014年3月IDG资本数百万人民币种子天使2014年4月IDG资本3000万人民币A2014年7月宽带资本CBCIDG资本数千万美元B2014年10月青云创投广信资本麦星投资管理IDG资本宽带资本CBC5000万美元C2015年2月生活服务类家政服务阿姨老大2013年7月雷军数百万人民币种子天使2013年7月联创策源雷军数百万美元A2013年12月祥峰投资Vertex顺为基金联创策源数千万美元B2014年10月生活服务类洗衣服务荣昌e袋浸2013年11月腾讯产业共赢基金/腾讯2000万人民币种子天使2014年7月经纬中国SIG海纳亚洲2000万美元A2014年11月百度经纬中国SIG海纳亚洲1亿美元B2015年7月生活服务类家装服务土巴兔2008年11月经纬中国数百万人民币种子天使2011年10月经纬中国数百万美元A2013年6月红杉资本中国经纬中国亿元及以上人民币B2014年2月58同城红杉资本中国2亿美元C2015年3月生活服务类医疗保健服务华佗大妈2014年10月天魁阿米巴基金1000万美元A2015年7月生活服务类汽车后服务(洗车、美容)卡拉丁汽车维修2012年3月戈壁投资/戈壁合伙人极客老大创业基金数百万人民币种子天使2013年1月宽带资本CBC极客老大创业基金戈壁投资/隔壁合伙人零一创投1000万美元A2015年4月生活服务类上下班服务(拼车、微信)滴滴微信/滴滴慢的2012年7月天使投资人王刚数百万人民币种子天使2012年7月金沙江创投300万美元A2012年12月腾讯产业共赢基金/腾讯1500万美元B2013年4月腾讯产业共赢基金/腾讯中信产业基金1亿美元C2014年1月Temasek淡马锡/兰亭投资DST/YuriMilner(中国投资)腾讯产业共赢基金/腾讯7亿美元D2014年12月未透漏并未透漏并购2015年2月新浪微博/新浪1.42亿美元E2015年5月中国平安/五谷丰登创意投资基金腾讯产业共赢基金/腾讯阿里巴巴/阿里资本Temasek淡马锡/兰亭投资CoatueManagement20亿美元E2015年7月中投公司并未透漏E2015年8月生活服务类教育服务猿题库2013年2月IDG资本1000万人民币A2012年8月经纬中国IDG资本700万美元B2013年8月经纬中国IDG资本1500万美元C2014年7月华人文化产业基金新的天域资本IDG资本经纬中国6000万美元D2015年3月生活服务类房产中介爱屋吉屋2014年6月晨兴创投MorningSide数百万美元A2014年6月低榕资本BanyanFund晨兴创投MorningSide数千万美元B2014年9月顺为基金晨兴创投MorningSide高榕资本BanyanFund数千万美元C2014年12月纪源资本GGV晨兴创投MorningSide顺为基金高榕资本BanyanFund1.2亿美元D2015年6月生活服务类宠物服务乐宠网2001年1月君联成资本清科创投150万美元A2008年10月君联成资本清科创投1000万美元B2010年2月软银中国/软银集团2900万美元C2013年4月 2900万美元D2015年3月电商类餐饮店内吃饱了么2008年9月金沙江创投数百万美元A2011年3月经纬中国金沙江创投数百万美元B2013年1月红杉资本中国经纬中国金沙江创投2500万美元C2013年11月大众评论网8000万美元D2014年5月中信产业基金腾讯产业共赢基金/腾讯京东大众评论网红杉资本中国3.5亿美元E2015年1月华联股份中信产业基金华人文化产业基金腾讯产业共赢基金/腾讯京东红杉资本中国6.3亿美元F-PreIPO2015年8月电商类生鲜电商爱鲜蜂2014年5月CrystalStream清流资本数百万人民币种子天使2014年6月红杉资本中国钟鼎创投CrystalStream清流资本1000万美元A2014年10月低瓴资本HillhouseCapital红杉资本中国2000万美元B2015年3月电商类母婴辣妈网2014年7月赛富基金/赛富亚洲基金SAIF德同资本中国近镜连锁茁壮基金 A2014年8月电商类社区零售彩生活彩之云/花样年2013年6月 700万美元A2014年6月 1000万美元F-PreIPO2014年6月奇虎360亿元及以上其他IPO上市及以后2013年7月烧钱可以,但不能是继续的!对于众多O2O创业者不遗余力的烧钱竖井的作法,笔者指出这是不得已而为之的自由选择。因为首先从竞争层面来看,不仅是众多创业者争相涌进基于本地生活的O2O创业大潮,BAT堪称卯足了劲在各方面立体化的展开O2O的战略布局,据报百度店内从百度合并出来,提供了2.5亿美元融资,资金最重要的用途就是提高仓储质量;而据涉及报导美团店内为较慢扩展,一度烧钱低约每月2亿元。迫使这种竞争压力,O2O创业者也争相投放到烧钱模式中。其次,从用户层面来看,用户对于本地生活服务的习惯还没几乎培育成,比如上门家政、医疗保健或者社区O2O等,用户尚能正处于初期试探认识的阶段,会顾虑消费。于是“补贴”推展沦为前期再行提供用户信息的比较不俗的推展手段。最后,易观企业教育指出,只不过众多O2O创业者很多都没搞清楚O2O的本质,只是盲从的心态,但对于这部分群体笔者指出模式是不可持续的。O2O项目的创业就只不过一艘将要启航的轮船,启动时必定必须烧煤才能发动引擎成功航行,但是行经一段时间后船上供给严重不足时,就必须自由选择港湾展开给养,否则轮船丧失动力无法前进,不能逗留在汪洋大海等候神的恶魔。但到底哪艘船需要取得投资者的接纳夺得之后前进的给养呢?这就必须看轮船上所载用户价值强弱了。只有确实给用户产生价值,或者给整个社会带给价值的项目才是确实有一点投资者注目和投放的好项目!也就是说烧钱是可以的,但只是继续的,未来确实必须的还是企业的硬实力和盈利能力!表格2-阿里巴巴2014年在O2O领域的投资情况序列时间公司领域金额12014.1慢的微信微信应用于数亿美元22014.1中信21世纪(阿里健康)医疗药品电子监管信息1.7亿美元32014.3海尔集团物流3.64亿美元42014.3佰程旅行网在线旅游1000万美元52014.3银泰网传统零售业6.92亿美元62014.4高德地图地图应用于11亿美元72014.4新浪微博社交5.86亿美元82014.5UC优视移动浏览器6.86亿美元92014.5美团网淘宝1亿美元102014.5ASLAN阿斯兰成(含酷飞在线)在线订票明确金额不得而知112014.5菜鸟网络物流2.69亿美元122014.5新加坡邮政物流2.5亿美元132014.5卡行天下物流近4000万美元142014.9石基信息酒店、餐饮信息服务大约4.53亿美元152014.10遛遛移动宠物社交数十万美元总金额:相似60亿美元表格3-腾讯2014年在O2O领域的投资情况序列时间公司领域金额12014.1华南城物流、商贸总计2.91亿美元22014.2大众评论本地生活服务4亿美元32014.3乐居房地产O2O1.8亿美元42014.3京东商城电子商务2.15亿美元52014.4优信拍电影二手车拍卖会数百万美元62014.5四维图新地图服务1.89亿美元72014.658同城本地生活服务总计8.59亿美元82014.7荣昌·e袋浸洗衣O2O322.5万美元92014.8万达电商电子商务1.21亿美元102014.9丁香园医疗身体健康7000万美元112014.10华彩控股彩票信息、技术服务8670万美元122014.11迈外迪商用WiFi不高于2400万美元132014.12腾讯路由宝-i维修汽车水土保持O2O三方合作142014.12滴滴微信微信应用于数亿美元152014.12面包旅行移动旅行社区2500万美元总金额:多达25亿美元表格4-百度2014年在O2O领域的投资情况序列时间公司领域金额12014.1糯米网淘宝2.7亿美元22014.8万达电商电子商务1.21亿美元32014.10IndoorAtlas室内GPS1000万美元42014.12Uber微信应用于6亿美元总金额:多达10亿美元淋漓尽致产品和服务才是O2O的本质!有人说道互联网企业不一定要构建盈利才能存活下去,你看京东到现在也没盈利,还有很多投资者蜂拥而至抢走着投钱。到底!互联网创业项目的盈利能力不是投资者投资评判的唯一标准,但是那也只是意味著短期内不盈利可以拒绝接受,但长年来看必定要以盈利为目的。就只不过饲了一只羊,好吃好喝的服侍着,看起来在赔钱但是羊毛、羊奶、羊崽乃至羊肉都是可以构建盈利的,只是时候未到而已。京东的所有战略布局都是环绕用户服务产生的,自营模式,自辟仓储物流,一日三配上等都是为了提高用户体验,将用户牢牢地硬在京东的平台上,从而大大产生出售和快速增长,这样企业才能很好的运转下去。O2O创业者们也必须通过打造出淋漓尽致产品和服务来黏住客户,从而构成较好的循环才能在众多竞争中脱颖而出,立于不败之地。易观企业教育在2013年时就曾明确提出“卖货、聚粉、辟平台“三大战役,现在O2O企业利用移动互联网在做到的事情就是”聚粉“。但聚粉背后实质是环绕用户体验打造出淋漓尽致产品和服务,将用户转化成为企业的粉丝,从而塑造成品牌提高影响力。企业与用户之间的关系也不是一蹴而就的,而不存在这样四层关系,即深关系-硬关系-浅关系-铁关系,深关系即创建产品与用户的相连,这是最初级的,也就是现在O2O企业烧钱在做到的事情。但创建深关系之后,如何让用户回到平台之后用于平台的产品才是O2O企业应当重点注目的事情,也就是笔者想要特别强调的:O2O的本质是淋漓尽致产品和服务!在与用户创建深关系后,通过给用户获取较好的体验和产品才能之后与用户的关系,粘住用户,让用户产生倚赖,创建与用户的粘关系。而浅关系的创建早已不是非常简单的产品或服务所能带给的,更好的是要侧重与用户的对话和交流,在社交过程中将自己品牌和产品的理念导入到用户心里,产生共鸣才是确实的掌控了用户,这样的用户才确实需要为用户带给价值。这个价值某种程度是产生出售,更加最重要的是这部分用户已创建对企业品牌和产品的信任和倚赖,不会主动协助品牌展开口碑传播!在移动互联网时代,驱动消费者产生出售的最重要的因素就是“朋友引荐“,所以口碑的影响力可见一斑!因此,对于O2O企业来说,淋漓尽致产品、社交营销、粉丝经营,笔者指出这才是O2O未来发展趋势!