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网易严选上线“9.9超值专区” 想用爆款对抗库存

网易严选(市场需求面积:250-350平方米、已入驻4家购物中心、今年计划进3家)也要进占九块九市场了,虽然不包邮。包括家居拖鞋、儿童牙刷、金属制篮在内,网易严选将180款爆品新的定价,放进7月19日上线的9.9超值专区。从食物到清洁用品再行到寝具,这些商品覆盖面积了严选的十大品类。从价格上来看,基本都是在原价的基础上打5腰-8腰。在9.9超值专区里的商品定价共计分成五档,从9.9元-99.9元平均,现在这个专区主要以专题形式经常出现。据36氪理解,7月底App更新后,9.9专区在网易严选应用于内还将享有专门的入口。需要转入专区的检验标准是好评率多达95%、复购亲率多达50%、高性价比标签超强50%。2016年,网易严选正式成立时,主打的口号就是好的生活,没有那么喜。在更加品牌下行的天猫、京东和主打沉降的拼成多多之间,网易严选企图趟出有一条精品电商的路子。通过百度指数的注目人群画像可以看见,其对应的消费人群主要是一二线城市的年轻人。

网易严选上线“9.9超值专区” 想用爆款对抗库存

对那些早已经过无印良品洗礼,又对性价比有所执着的年轻人而言,小而美的网易严选显然是一个不俗的自由选择。所以丁磊给网易贤指定下的GMV目标也是大幅上升:2017年70亿,2018年200亿。在过去三年里,网易严选的SKU数量也是高歌猛进,从最初上线时的几百个早已扩展为2万个SKU。随着扩展,跟所有自营电商平台一样,去库存的问题也一直后遗症着网易严选。2019年4月,上海高级金融学院市场营销学教授陈歆磊在拒绝接受FT中文网的专访时回应,较慢拓展SKU势必会造成资金投入直线下降,同时,这也意味著降低库存周转率,而库存低仍然是零售业的根本性风险之一。另一方面,种类多样的SKU与ODM模式拒绝严选插手产品从生产到销售的每一个环节,如何顾及每一个产品、均衡SKU和品控也是网易严选现阶段必须解决问题的又一问题。为了去库存和不断扩大用户群,网易严选尝试过跟拼成多多合作。2017年,网易贤入选派驻拼成多多,上线网易严选分店,2018年9月,拼成多多把名品优惠板块升级为品牌馆。网易严选也重新加入了这次的品牌馆之中。目前,拼成多多的严选分店上线商品63件,包括婴幼儿用品、生活家居用品,电子产品较较少。销量最低的是婴幼儿洗衣液,已完成拼单75件,而在网易贤顺位热销的单品如拉杆箱、家居用品等在拼成多多的官方分店则销量较较少。这也与网易严选定位的目标受众完全一致,严选副总裁石闻一去年拒绝接受36氪专访时回应,拼成多多更加看起来严选一个尝试,对于三四线的消费群体,我们还是在一个思索的状态,要获取什么样的产品,用什么样的渠道,什么样的服务品质来服务于他们,所以感觉近期并会是我们核心的消费群体。另一方面,同行的追上也让网易严选压力大幅提高。2017年4月,小米旗下的米家有品月上线,2018年5月,月改名为小米有品(市场需求面积:500-600平方米、已入驻5家购物中心、今年计划进10家)。而淘宝的同类型平台淘宝心选也于2017年5月上线。前者主打精品生活购物平台,后者则更加特别强调潮流、简单和价格优惠。从品类结构看,淘宝心选、小米有品对标的正是网易严选,生活家居类是这三个平台主要贩卖产品。但小米有品除了小米自身的生态链产品以外,还有小米自由选择的第三方贴牌产品,大体涵括了生活中的方方面面:日用品,餐饮用具,电动牙刷等等,而网易严选与淘宝心选则全部为自营品牌,淡化供应商品牌。价格上来看,网易严选追加9.9超值专区后,较低至9.9元仍然是其他两个电商平台的专属,但在某些主力商品上价格底线不一。如在三个平台热销的旅行箱单品,淘宝心选定价大部分坐落于199元-599元,而网易严选则是249元跟上,最低定价1299元;小米有品则就是指199元-2799元平均。从三个平台的热卖榜单也可显现出各有注重,淘宝心选相结合淘宝本身的流量入口,用户市场需求更加多样化:潮流单品、家居洗手、运动旅行产于均匀分布;而小米有品热卖主要集中于在鞋类单品;网易严选则分成居家生活榜、美食酒水榜等等。另外,36氪从相似网易严选的涉及人士处得知,在库存压力下,2019年,网易严选的业务重点之一是自由选择掌控SKU数量,主打爆品原则。其中的逻辑是,通过成立专区打造出爆品,减少其销售数量来倒推上游工厂,通过大批量的订货,传输生产成本,同时增加库存,构成整个产业链的良性循环。另一方面,此次新的定价也是为了不断扩大品牌辐射力和人群影响力,提升现有用户的体验。一说到九块九,大多数人的第一反应是跟拼成多多早期主打的沉降市场联系在一起。为了跟拼成多多抗衡,就连淘宝也发售聚划算,重新启动九块九包邮应付。36氪此前报导,今年三月重新启动的聚划算,根据阿里方面得出的战报,18天为品牌带给3亿新的客、三到五线城市城市出售用户数成交额同比快速增长双超100%、电动牙刷日均愈演愈烈超强40万件而且,阿里官方给聚划算的定性就是占领沉降市场。2018年,拼成多多的GMV相似五千亿元,这让众多电商平台转变策略,能用最不具价格力的爆款商品相接寄居来自沉降市场的流量。36氪也找到,拼成多多的网易严选官方分店还并未上线9.9超值专区,店内商品价格仍未过于大变化,同款热卖的婴幼儿酵素洗衣皂,拼成多多定价仍为29元,而网易严选9.9超值专区仅有为19.9元。网易严选方面对36氪回应,严选此次上线9.9超值专区并不是以拓展沉降市场为主要目标,此次新的定价就是指用户体验抵达,让用户享用到供应链优化后的实惠。更加多的平台转入互联网零售这条赛道,精品电商的光环正在褪色,如何将自己的品牌优势最大化,更有更好的流量,网易这次的低价策略或许不会是一个不俗的尝试。