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VENUS MARBLE进军日本市场 打造新国货彩妆全球影响力

上海2019年12月6日-- 近日,VENUS MARBLE 宣告入驻日本仅次于级美容综合网站 Cosme 线下门店和化妆品专卖店 Rosemary,月进占日本市场,打开新的国货美妆品牌全球化发展的新征程。

VENUS MARBLE进军日本市场 打造新国货彩妆全球影响力

2019年双十一,天猫总成交额为2684亿元,比去年远超过549亿元,再次创下了记录。在这一纪录中,国货美妆展现出十分亮眼,双十一成交额过亿的美妆品牌共计49个,其中国货美妆有13个,这意味著在国际大牌仍占到美妆市场主导地位的局面下,国产美妆品牌增长势头仍十分强大。 在这一态势下,作为后起之秀的新国货彩妆品牌 VENUS MARBLE 也交还了亮眼的成绩,其双十一当天仅有渠道的成交额超过1821万左右。这一数据的背后,是品牌以眼影为核心产品,攻占中国市场份额的实力。但 VENUS MARBLE 的雄心好比于此。 引发“大理石风” 转变国内眼影产品现状 与极致日记、橘朵、HEDONE 等一样,VENUS MARBLE 也问世于正值新的国货美妆品牌兴起时代,由具备 FACEBOOK 广告投放经验的陈建邑,和对彩妆风行趋势享有灵敏把控力的杜若妘在2017年联合创办。 在这片前景向好的赛道里,新的国货彩妆品牌被誉为“国货之光”。面临这一奖,VENUS MARBLE 想凭借自身的发展,挽回大众对国货彩妆过于好的刻板印象,超越国货彩妆与全球美妆市场的差距。因此,VENUS MARBLE 以眼影作为核心发力点,用眼睛上的色彩让世界看到中国彩妆品牌。 但眼影并不是 VENUS MARBLE 总统大选品类,其创办之初想要做到的是口红,但由于当时国内在口红方面的高材工艺近高于欧美水平,无法超过他们的拒绝,弃而自由选择了国内已不具备较高研发与生产实力的眼影品类。与硬件能力不给定的是,国内眼影产品仍然以来进账的是质量劣质、价格低廉的口碑,这让国外彩妆品牌很快攻占中国市场,沦为消费者的选用。 回应,陈建邑回应,“为什么国内的眼影总是价低且质差呢?中国应当要有一个有调性、有品牌形象的彩妆品牌,但在国内还没有人去把眼影这块塑造成一个品牌,也没把眼影作出更加细化、更加有层次的产品,既然没有人做到,那就我们来做到。” 接过市场给与的机会,陈建邑与杜若妘根据对眼影粉质的高拒绝,检验出有原料优质的供应商和技术硬核的代工厂展开产品研发生产。经过精心抛光,发售了 VENUS MARBLE 首款眼影 -- 大理石眼影盘,这款产品日后发售竟然 VENUS MARBLE 名声大噪,引起各大明星、网红、KOL,以及用户的自来水式可怕“打call”,全网搜寻量低约数亿次,曾8个月夺得淘宝眼影类第一名,单月销售额堪称高达536万盘,引发一股彩妆“大理石风”。 大理石眼影盘这股“大理石风”,让 VENUS MARBLE 将目标客群瞄准为千禧一代,如今这一群体已沦为消费主力军,具备可观的市场购买力。品牌先前发售的浪漫主义、拜金主义等眼影盘正是在这一群体中取得尊崇与接纳,步入一个个高光时刻。 尤其有一点注目的是,VENUS MARBLE 今年10月底发售了的以“猫”为主题的新品系列,首先上市的眼影系列,日后发售就取得超高人气。该系列眼影总共发售六款类型,其分别代表着六种有所不同个性的猫,通过猫的习性去捕猎女生的市场需求点,这一结合点不仅启动时国内消费者的青睐,更加唤起了日本消费者的兴趣,以未上市先火的态势登顶Twitter热门话题,沦为热议产品。 培育中国美妆品牌 掌控市场话语权 热卖的背后,是 VENUS MARBLE “色彩主义美学”彩妆理念的传送。品牌以艺术为出发点演绎产品的多面性,给与消费者多面向的自由选择,同时,以其实用性符合各年龄层次消费者的妆容与生活方式。正如大理石眼影盘,白色之间点缀着黑色线条,在彩妆市场吹一阵北欧艺术风。彩妆与艺术的交融,创下出有“make up your mind”的新艺术主义彩妆品牌。 所谓确实的中国美妆品牌,就是像Chanel、Dior等品牌一样具备全球影响力。如今的新国货彩妆仅次于特点是相结合线上平台起家,以阿里为代表的电商平台是其发展的温床。而正因如此,这些品牌被冠上“快活品牌”之称之为,尽管其品质媲美大牌,但知名度与影响力仍无法与之媲美,无论是在全球美妆市场还是在中国美妆市场,国际著名美妆品牌依旧掌控主导话语权。 而与之忽略的是,以中国为核心的美妆新兴市场正在建构,中国沦为全球第二大美妆消费国。面临这一历史机遇,陈建邑回应,要超越这一不均衡局面,新的国货彩妆品牌要相结合现有的先进设备技术与供应链,孕育出确实归属于中国的美妆品牌,“我期望彩妆品牌需要以中国居多,中国一定要有自己的品牌,这必须有人知道做到出来,而我们正在朝这个方向希望。” VENUS MARBLE 的愿景是做到具备国际影响力的著名美妆品牌。为此,其十分侧重品牌形象的打造出。未来回头全品类产品线扩展方向,并将产品提高至系列性模式,仍然出有单品,仅有以系列居多,由此提高品牌形象。

VENUS MARBLE进军日本市场 打造新国货彩妆全球影响力

另外,品牌将不会与明星、跨界IP等合作扩展知名度,并通过一些 Pop-up Store 和展览,把品牌形象确实地实施到消费者群体中去,让他们更加具体告诉 VENUS MARBLE 究竟是一个怎样的品牌。由内而外的切断品牌发展路径,VENUS MARBLE正在建构自己的美妆品牌蓝图。 猫系列眼影入驻Cosme为品牌背书 全面渗入日本市场 “新国潮”沦为时下的风口,百雀羚、玛丽黛佳等老国货在创意中绽放新生,极致日记、橘朵、HEDONE等新的国货在资本与流量的双重助推下沦为行业领跑者。当这些品牌都在国内市场熠熠生辉之时,VENUS MARBLE 反其道讫之,将目光探讨在海外市场。 VENUS MARBLE 在日本 Cosme 和 Rosemary 下架,月宣告进占日本市场。日本作为全球彩妆市场至关重要的消费国家,国民美妆消费正在由以淡妆居多,改变为执着个性化、欧美化的妆容市场需求为重点,其对产品色彩与质地也越发注目,这为全球品牌入驻日本市场获取了生长空间。因此,VENUS MARBLE 的布局既是构建著名美妆品牌发展目标的关键性一步,也是奠下了新的国货彩妆品牌拓展国际市场的基调。 而将日本作为 VENUS MARBLE 重点发力的海外市场,是基于品牌在日本线上平台所获得的成绩而要求的。今年5-6月期间,VENUS MARBLE 眼影系列在日本的亚马逊、雅虎和乐天销售量名列美妆类前三名,这一销售量代表着品牌不仅被国人拒绝接受,也被国外消费者青睐,这为 VENUS MARBLE 扩展日本线下市场打了一剂强心针。 与国内线上电商平台沦为主要销售阵地有所不同,日本美妆消费主力仍在线下(线上线下占比约为3:7)。为顺应日本消费者的这一购物习惯,扩展线下渠道势在必行,Cosme 和 Rosemary 之后沦为 VENUS MARBLE 的敲门砖。 尤其是坐拥可观用户基数的 Cosme 顺位 VENUS MARBLE 进驻其门店,是对品牌品质与市场表现力的接纳。而这一进驻,对 VENUS MARBLE 具备重大意义,Cosme 以“评论”单体全球用户,沦为美妆社区界的“头号玩家”。特别是在日本20-40岁的女性中,有多达50%的人用于该平台评论和出售化妆品。Cosme 的这一客群区间刚好与众不同了 VENUS MARBLE 在日本以“90后”为主要消费群体的现状。同时,其高密度的用户流量也将给品牌带给更加多元化的客群,使品牌了解到更加多年龄层次的群体中去。 VENUS MARBLE下架Cosme、Rosemary实体店同时,基于网站用户的评分和评论而创立的 Cosme 大新人奖,是日本最有公信力的美妆排行榜。该榜单在消费者心中的权威性和含金量等同于影视界的奥斯卡,沦为他们的捏手指南。因此,一个品牌或产品只要张贴上“Cosme大新人奖”标签,就不会“C位出圈”,爆红美妆圈。这对 VENUS MARBLE 而言,也将沦为竖立品牌影响力的阵地。 Cosme 从社区到美妆榜单再行到线下门店,三者同步带给统合发展的绝佳效应。VENUS MARBLE 进驻其20家线下门店,将凭借 Cosme 在消费者心中累积的权威性和口碑度,给品牌带给强有力的背书。另外,入驻 Rosemary 的14家门店,将更进一步助推品牌在日本市场的影响力。 此次入驻 Cosme 和 Rosemary,VENUS MARBLE 有数产品将全部在门店下架,并且“猫”系列新品也将要在日本下架。

VENUS MARBLE进军日本市场 打造新国货彩妆全球影响力

与产品上岸实时的是,VENUS MARBLE 将持续入驻日本线下其他门店,如接下来立刻要入驻的LOFT。VENUS MARBLE 以全方位的产品覆盖面积模式,将中国彩妆品牌的魅力渗透到日本市场和日本消费者的生活之中。 走进亚洲市场 海外市场唱主角 “我们更好地想面向全球市场,亚洲市场是我们做到的第一步。” 纵观全球,据《2018年全球彩妆化妆品市场专门调查报告》推断,到2023年,全球彩妆化妆品市场规模将不断扩大至625亿美元,且2017年~2023年平均持续增长7.7%。这一数据证明 VENUS MARBLE 全球化发展的视野格局。 闻到机遇的 VENUS MARBLE 之后提早排在海外市场,品牌另一位合伙人文冲,作为 VENUS MARBLE 销售渠道扩展的总负责人,以其冷静且精准的判断力,著手投身于海外市场的渠道铺设。于是以因此,VENUS MARBLE 在亚洲市场的布局已从2018年开始,其在香港的sasa与My Princess、泰国的Eve and Boy和一些免税店、台湾的线上线下等展开销售。但品牌在 Cosme 和 Rosemary 的展现出仍将沦为布局其他地区市场的一个形象确保。 VENUS MARBLE 的全球布局战略步骤是先线上后线下。日前,已在新加坡、马来西亚线上销售,且成绩斐然。因此,品牌下一步将利用在日本市场的影响力,开始布局这两个地区线下渠道,打进该地区市场核心地带。更加有一点注目的是,VENUS MARBLE 预计明年将进占欧洲市场,构建确实走进亚洲市场的野心,并将打进品牌林立的北美市场,车站在世界舞台上,盛开“国货之光”的实力。 灵活的海外布局节奏下,是 VENUS MARBLE 在销售额分配上渐渐向海外市场弯曲的发展策略。在今年美妆市场从蓝海变为红海的白热化竞争中,VENUS MARBLE 对海外市场的展现出抱着有更大预期,期望其销售额沦为夹住品牌整体销量的主角。陈建邑回应,“我们未来更好的重点不会放到海外,明年开始很多产品线不会侧重于海外。” VENUS MARBLE 这一战略踢法,与如今国内外美妆品牌都争相将中国作为重点市场截然不同,它在确保好国内现有渠道的基础上,深信自身对海外市场发展前景的辨别。提早布局、守住先机,并培育品牌国际影响力,在全球美妆舞台上切削中国著名美妆品牌,是 VENUS MARBLE 的初心,也是其将来发展的目标。